浙江雙球閥門(mén)有限公司成立于2007年，是一家*生產(chǎn)不銹鋼閥門(mén)系列產(chǎn)品的企業(yè)，其生產(chǎn)的閥門(mén)被廣泛應(yīng)用于多家大型的水庫(kù)、石化電站廠及高層建筑上，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，是工程團(tuán)的優(yōu)先選擇單位。浙江雙球閥門(mén)有限公司的董事長(zhǎng)楊杰?chē)?guó)先生應(yīng)邀接受谷瀑訪談，為我們介紹了雙球閥門(mén)的發(fā)展歷程。
（浙江雙球閥門(mén)有限公司 總經(jīng)理 楊杰?chē)?guó)先生）
谷瀑網(wǎng)：楊總您好，歡迎參與谷瀑訪談。我們?cè)诓稍L您之前，對(duì)雙球的基本信息進(jìn)行了初步了解，但是給我們印象*深刻的就是雙球的經(jīng)營(yíng)理念“我用心，您放心”。而且為了落實(shí)這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，雙球做了很多的努力。請(qǐng)您跟我們介紹一下確立這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念的出發(fā)點(diǎn)是什么？雙球又是如何做到的？
楊總：在浙江雙球成立之初，我們就確定要走差異化發(fā)展路線，專(zhuān)攻高精尖的產(chǎn)品。我之前做了多年的銷(xiāo)售行業(yè)，深切知道客戶所需客戶所想，如果我們的用心能夠讓客戶更加放心的話，那不是*完美的結(jié)果嗎？其實(shí)客戶的需要都是合理的，我們與客戶換位思考，真切的了解客戶的需要和想法，就能為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。很多不必要的麻煩也就不會(huì)產(chǎn)生了。所以，我用心，您放心，就表明了我們雙球人的態(tài)度：我們以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，我們用真心為客戶服務(wù)，我們一切以客戶滿意為目的。
如果真正有心想去實(shí)現(xiàn)“我用心，您放心”，并不是一件非常困難的事情。我們堅(jiān)持質(zhì)量為先，視品質(zhì)如生命，視客戶如上帝。我們的每個(gè)閥門(mén)鑄件都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，經(jīng)得起考驗(yàn)。因?yàn)槲覀兇_信，雙球人做事用心，傳達(dá)給客戶的，除了精良的產(chǎn)品，更重要的是雙球的認(rèn)真、誠(chéng)信以及高度責(zé)任感。
谷瀑網(wǎng)：我們了解到雙球已經(jīng)組建了自己的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，直接把雙球生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供給有需要的客戶和商家。請(qǐng)問(wèn)楊總，雙球的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？
楊總：雙球閥門(mén)之前只是生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品出廠以后交由代理商代理，雖然雙球的產(chǎn)品銷(xiāo)量一直很好，但是我們也發(fā)現(xiàn)這樣確實(shí)存在很多弊端。*重要的，就是我們無(wú)法直接和客戶溝通和交流，不能及時(shí)得到產(chǎn)品的信息反饋，這對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)新和改進(jìn)是十分不利的。直銷(xiāo)不僅可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，還可以*大的讓利于合作客戶。
我們的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立之初，就因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有保證、價(jià)格低而受到市場(chǎng)的一致認(rèn)可，甚至有一些大客戶慕名而來(lái)，為我們的前期銷(xiāo)售減小了難度。隨著時(shí)間的推移，我公司目前已經(jīng)積累了不少固定的大客戶，并且不斷的進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要完成今年總體營(yíng)業(yè)額的30%，已經(jīng)不再是問(wèn)題。
谷瀑網(wǎng)：我們的成功案例中講過(guò)很多企業(yè)如何度過(guò)金融危機(jī)，但是雙球的這段經(jīng)歷應(yīng)該是*特殊的。因?yàn)殡p球并不是像大部分企業(yè)一樣，通過(guò)裁減人員或者處理庫(kù)存等方式來(lái)讓企業(yè)存活，反而是招兵買(mǎi)馬、逆勢(shì)擴(kuò)張。請(qǐng)問(wèn)楊總，是什么讓您做出這樣的決定？難道金融危機(jī)對(duì)雙球完全沒(méi)有影響嗎？
楊總：2008年的金融危機(jī)是全球范圍內(nèi)的危機(jī)，雙球不可能不受到影響。但是雙球始終相信，危機(jī)很快就會(huì)過(guò)去，而且雙球一定能夠度過(guò)危機(jī)。而且事實(shí)上我們做到了。更新先進(jìn)設(shè)備和高薪招人，是我們必須要做的事情，只是時(shí)機(jī)放在了金融危機(jī)之時(shí)，不被人理解。而且不銹鋼閥門(mén)的產(chǎn)品技術(shù)也一直是雙球想要掌握和攻克的，因此我們大量的購(gòu)進(jìn)了原材料，并且找到了一些優(yōu)秀技工。抓住了這個(gè)機(jī)遇，也使得雙球在金融危機(jī)過(guò)后，不僅穩(wěn)賺了一筆，而且真正的掌握了不銹鋼閥門(mén)的技術(shù)，這也成了我們?nèi)蘸螽a(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)。所以，應(yīng)對(duì)任何一個(gè)事件或者危機(jī)，只要總攬全局，不要計(jì)較眼前的得失，總能得到意想不到的效果。
谷瀑網(wǎng)：我們知道，甌北和龍灣是中國(guó)的兩大閥門(mén)產(chǎn)業(yè)集群，大大小小的企業(yè)遍布其中，多達(dá)數(shù)千家。請(qǐng)問(wèn)楊總，您認(rèn)為浙江雙球閥門(mén)有什么優(yōu)勢(shì)，能夠從眾多閥門(mén)企業(yè)中脫穎而出，贏得市場(chǎng)的青睞？
楊總：閥門(mén)企業(yè)的眾多是由市場(chǎng)需求決定的，這是我們感到慶幸的事情。每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)才能存在，價(jià)格低、質(zhì)量好都是可以吸引客戶的因素，但是對(duì)于閥門(mén)本身，越來(lái)越多的客戶不再一味的追求價(jià)格，而是看品質(zhì)、服務(wù)、綜合性價(jià)比，所以我相信雙球能夠?yàn)榭蛻籼峁└淤N心的產(chǎn)品和服務(wù)。雙球不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈去隨意的降低產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)?strong>任何以價(jià)格戰(zhàn)為前提的勝利都不能代表*終的成功，只有價(jià)值的恒久不變才是能夠決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。我們也希望，更多的客戶能夠看到雙球的品質(zhì)，成為雙球的朋友。
訪談*后，楊總高度評(píng)價(jià)了谷瀑環(huán)保設(shè)備網(wǎng)高度的推廣效果，并表示將會(huì)繼續(xù)支持谷瀑，和谷瀑一起創(chuàng)造事業(yè)的輝煌！
（浙江雙球閥門(mén)有限公司 直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)） 
