人物名片：楊杰國，1964年生，永嘉甌北人，浙江雙球閥門有限公司董事長，2007年創(chuàng)辦浙江雙球閥門有限公司，2010年成立上海雙球閥門制造有限公司，成為目前我縣以生產(chǎn)不銹鋼閥門為主的閥門制造業(yè)之一，擁有4項高新技術(shù)產(chǎn)品，其中一項填補了國內(nèi)空白，預計2011年產(chǎn)值將突破5000萬元。

    在甌北多如晨星的閥門企業(yè)中，若論企業(yè)實力，閥門十強企業(yè)浙江雙球閥門肯定排不上號；與那些在閥門界深耕多年的人物相比，楊杰國算不上是“老字號”，從2007年創(chuàng)辦浙江雙球閥門開始，其間不過短短的4年時間。但是，當記者探尋他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)其人生充滿傳奇色彩。

    楊杰國是個非常守時的人。事先約好的采訪時間是晚上六點半，那天晚上，當記者如約推開楊杰國辦公室的門，只見他早己等侯多時。我為我的不守時而感到愧疚。因為在此之前，由于我個人的原因，而讓他一等再等。

    和許多溫州人一樣，楊杰國骨子里流淌著堅忍不拔、百折不撓的干事創(chuàng)業(yè)的基因。16歲那年，初中畢業(yè)的他，和周圍的許多人一樣外出闖蕩。他做的*件事似乎與閥門無關(guān)，卻又無意中為以后的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗。

    見別人從事汽車銷售賺了個盆滿缽滿，他心里癢癢的，幾經(jīng)周折東拼西湊終于攢足了一筆錢，然后到全國各地去推銷汽車零配件。小本生意的推銷遠不比批發(fā)生意，靠的是腿腳勤快和頭腦靈活。一年到頭風餐露宿，他咬咬牙就過去了，寒來暑往，幾年下來在體味生活的艱辛的同時，也體驗著學會賺錢帶來的滿足感。這樣的日子一過就是六、七年。后來，他又做起了閥門和水泵生意，而且做得風生水起。

    楊杰國是個不甘平庸的人。他有著狼一樣敏銳的洞察力和捕捉市場的能力。一次偶然的機會，他在東北地區(qū)跑銷售時了解到國內(nèi)四大油田之一的遼河油田將加大開采力度，接下來對閥門需求量大。何不自己辦廠賣自己的閥門呢？一個大膽的想法從他的腦海里蹦出來。細細思量，這一年他結(jié)束了自己走南闖北的銷售之旅，回到生他養(yǎng)他的家鄉(xiāng)甌北，把前幾年賺來的錢全拿出來用于投資辦廠。

當時，溫州的閥門以甌北為界，形成了兩大閥門產(chǎn)業(yè)集群，一個是以甌北為中心的中國泵閥之鄉(xiāng)，另一個是以龍灣為中心的中國閥門城，大大小小的閥門企業(yè)星羅棋布，多達幾千家。而且各企業(yè)同質(zhì)化傾向非常明顯，為了生存一些中小企業(yè)大打低價戰(zhàn)，一時市場硝煙四起。在競爭白熱化的市場環(huán)境下，作為新生企業(yè)如何成長，又將如何突圍？在創(chuàng)業(yè)之初，他就選定了自己的發(fā)展道路，就是走差異化發(fā)展之路，做精、做專產(chǎn)品。為此，他提出了“我用心、您放心”的經(jīng)營理念，堅持質(zhì)量為先，視品質(zhì)如生命。他深知，閥門質(zhì)量的好壞，上流的鑄件質(zhì)量對閥門產(chǎn)品的*終質(zhì)量至關(guān)重要，在易燃、易爆、劇毒有害介質(zhì)、防腐蝕領(lǐng)域尤顯重要，嚴格的用戶總是首先關(guān)心閥門鑄件的質(zhì)量。為從源頭上抓好質(zhì)量，雙球采用不同于其他同行的工藝，對小口徑的閥門，采用脫臘、精鑄工藝，對大口徑或高壓閥門采用有機硬化水玻璃沙鑄造工藝，如此一來，不僅可以鑄造小到1公斤、大到3噸的各類不銹鋼閥門，而且也使產(chǎn)能提高了2倍，使不銹鋼閥門平均月產(chǎn)值占當月產(chǎn)值的90%以上，從而使企業(yè)快速躋身溫州*大的不銹鋼閥門制造企業(yè)之一。

    楊杰國還是一個善于“打牌”的高手，高就高在他從不按常規(guī)出牌。2009年，當金融危機的風暴席卷而來的時候，大部分制造業(yè)都陷入低谷收縮戰(zhàn)線，而此時楊杰國又一次做出讓同行感到驚訝的舉動，逆勢擴張“招兵買馬”，一出手就是1500萬元，用于更新先進設備和高薪招人，出手既狠又準。許多人都為他的這一不同尋常的舉動捏一把汗，他卻顯得從容淡定，舉重若輕。他有他的盤算和思路：因為他了解到當時不銹鋼原材料處于低谷，如果在這時專攻不銹鋼閥門，大膽購進原材料，將來市場價格走高時，他就可以穩(wěn)穩(wěn)地大賺一把。眼界決定境界，看準了這個機遇后，他毫不猶豫地轉(zhuǎn)向以不銹鋼閥門為主。在閥門制造業(yè)都知道，不銹鋼閥門不僅價格貴，而且也特難做，對工人的技術(shù)要求也很高。所以，他不惜用比其他企業(yè)高出10%的用工成本的工價來挖優(yōu)秀技工，對工齡長、技術(shù)好的工人，他該出手時就出手，寧可多出資，也要設法把高手招至麾下。

    為實現(xiàn)“我用心、您放心”的理念，楊杰國成立了不銹鋼技術(shù)研發(fā)中心，并通過一定渠道聘請到擁有中國有色金屬工業(yè)總公司高級工程師職稱的廖高工領(lǐng)銜技術(shù)研發(fā)，目前由雙球技術(shù)研發(fā)中心自主研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品己有4項，其中第三代雙向流硬密封旋球閥還填補了國內(nèi)空白。此外，雙球生產(chǎn)的中溫蠟（硅溶膠球閥）、一體式球閥在行業(yè)中均處于領(lǐng)先技術(shù)水平，這對質(zhì)量的提升增加了底氣。他為企業(yè)制定了“三線作戰(zhàn)”的策略，即以雙向流硬密封旋球閥為先導、以硅溶膠閥門為支持、以高溫高壓電站為后盾，穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸次推進。作為企業(yè)家，楊杰國又不同于其他企業(yè)老總熟悉自己的行業(yè)。他坦言自己對閥門不是很懂，但這并不能構(gòu)成他創(chuàng)業(yè)道路上的障礙。他善于借梯登高，他和公司總經(jīng)理吳益松就是很好的一對合作伙伴。吳益松對技術(shù)和生產(chǎn)很內(nèi)行，生產(chǎn)上的事幾乎不用自己太操心，這讓他省心不少。作為企業(yè)家，抓的是大事，無非就是定方向、抓團隊。只要方向?qū)︻^，目標明確，做企業(yè)就比較輕松。談笑間，楊杰國就象一位指揮若定的的將軍。他說，凡事預則立，不預則廢。對于未來，他己經(jīng)在運籌帷幄。用他的話說，在企業(yè)今天要管好明天的事。說到今后，他表示明年企業(yè)要“搬家”，目前的廠房己無法滿足國內(nèi)食品、制藥、石化等行業(yè)對不銹鋼閥門用量的需求，明年企業(yè)搬遷到新的工業(yè)園區(qū)后，將會迎來一個很大的發(fā)展空間。再者就是企業(yè)的流動資金要預算好，年底還需要多少資金周轉(zhuǎn)，這一點心里必須有本明白賬。

    楊杰國不僅“出牌”怪、而且“出牌”快。為搶占發(fā)展先機。去年，他以甌北生產(chǎn)基地為依托，依靠上海大都市便捷的區(qū)位優(yōu)勢，成立了上海雙球閥門制造有限公司。此外，從2010年開始試水網(wǎng)絡銷售，先后在阿里巴巴、全球閥門網(wǎng)、球保設備展覽網(wǎng)上開展營銷攻勢，目前公司網(wǎng)絡銷售一路飄紅，銷售額占到總銷售的20%，客戶涉及中原大化、中洲鋁、宜化、長慶油田臺塑企業(yè)在內(nèi)的眾多*企業(yè)。

    采訪中楊杰國說，雙球公司現(xiàn)在還只是生產(chǎn)型企業(yè)，接下來要走直銷型之路。因為目前甌北的閥門行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”在于銷捏在代理商手中，很大一部分利潤被中間商拿走不說，而且有了代理商這一中間環(huán)節(jié)，用戶對閥門技術(shù)參數(shù)的需求信息不能及時反饋到企業(yè)，這不利于企業(yè)技改。這也正是雙球堅定走直銷路線的內(nèi)因。為實現(xiàn)企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，他推出“三三一”營銷模式，即今年30%的產(chǎn)品為閥門廠配套，30%由自己的銷售團隊直銷，30%由代理商代理，10%轉(zhuǎn)向內(nèi)地批發(fā)商。他表示，接下來企業(yè)將注重院企合作，與遼河設計院、北京海軍設計院、茂名石化設計院等開展合作，根據(jù)設計院的技術(shù)要求和方案解決和滿足客戶的需求。我們有理由相信，雙球閥門在楊杰國的帶領(lǐng)下，在打造高端閥門、特種閥門的品牌道路上越走越遠。（圖文/黃永贊 盛根林）